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健身黑科技:健身是否枯燥而难以坚持?

2019-11-02
健身是一件无聊的“反人类”的事情。毫无疑问,对于普通人来说,一时兴起容易,但长期坚持却很难。对大多数人来说,招募健身房成员“绰绰有余”很多人因为拿不到年卡就轻易放弃,然后觉得自己的年卡毫无价值他们好像被体育馆“愚弄”了。
 
这种情况最直接的结果是,消费者在未来一年内永远不会换卡,持续低迷的换卡率一直是健身房运营的“致命伤”从长远来看,商业健身领域一度陷入会员难以维系、店到率低、更新率低、健身房收入难以维持的恶性循环。
 
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当然,也有人会说,并不是所有去健身房申卡的人都不知道如何坚持,或者有很多“大块头”和肌肉男喜欢健身,他们经常去健身房。的确,这些人是健身俱乐部的高端消费者,也是最好的客户资源然而,在商业健身竞争日益激烈的今天,这些有限的优质客户都在竞争十年前,二线城市大型综合性俱乐部的辐射服务面积可能是一平方公里,但现在,一平方公里内可能有三到五家健身俱乐部,在俱乐部或更多的地方是正常的。
 
优质的客户资源固然重要,但不应成为健身房所依赖的核心消费群体。根据健身产业报告数据,2018年,只有15%的健身人口将是商业健身人口。其余85%的人口中,45%有一定的健身意识和习惯,偶尔也会去健身房健身。也就是说,45%的人口应该是现代健身房需要发展和争取的核心群体。如何最大限度地满足这部分消费者群体的健身习惯和消费需求,引导和培养他们的健身习惯,是当前俱乐部管理的一个重要考虑因素。
 
目前,商业健身市场、轻猪圈、超级红毛猩猩、乐驰、凯斯等时尚体育健身主题店越来越受到市场的认可和关注。其独具特色的健身课程体系吸引了不少城市年轻人的喜爱。我们不得不说,这种新型的商业健身手术形式是成功的,具有市场前景那么,作为在传统商业健身领域经营多年的投资者和俱乐部老板,我们能从中吸取什么教训呢?
 
“店中有店”的特色模式,可能是目前我国综合性健身俱乐部的一种选择,也可能是变革的方向事实上,很多健身房都在做这种模式,如类比瑜伽班、健美操室、自行车团体班等,但还没有形成理想的“产业效应”。营销模式和服务仍停留在以往的常规,课程内容缺乏特色,教练员专业素质水平参差不齐。这种“特征”显然缺乏吸引力。如果充分利用现有的健身房资源,整合高质量的资源,打造一个真正的集团级精品,从而带动整个俱乐部的流动和收益,这并不是弥补现有商业劣势、走出商业困境的有效途径。
 
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